HEIER电商爆款打造案例

HEIER创立于1984年，是全球领先的美好生活和数字化转型解决方案服务商，致力于“以无界生态共创无限可能”，与用户共创美好生活的无限可能，与生态伙伴共创产业发展的无限可能。

· 客户名称：	HEIER
· 案例背景：	随着竞争加剧，电商平台流量成本的不断上升，如何降低平均获客成本，成了每个商家都需要思考的事情，大品牌也不例外。
· 营销目的：	通过打造爆款并带动全店产品热销，增加品牌的曝光率和转化率。
· 营销策略：	采用多入口分人群精准获取流量战术，在成几何倍数增大品牌产品曝光的同时降低单客户转化成本，打造出热销爆品。
· 营销效果：	通过一套精准营销推广组合拳打下来，获得如下效果： 1、该款冰箱获得天猫榜单，超薄冰箱热销榜，回购榜双第1； 2、官方双店累计销售5w+；好评突破4w+; 3、带动店内多款中低价冰箱产品全网热销7w+; 4、累计带动全网销量10万+以上； 5、品牌曝光度和销售量持续提升的同时，爆款已成。（当然，这个成绩，精准的人群圈定和营销引流只是发挥了让客户看到和想了解的想法，最终结果还是由于海尔的品牌力确实很强+海尔人的努力。）

类型：电商平台

平台：天猫/抖音等

小结：打造爆款其实并不难，关健要对不同媒体的推广方式要有不同的理解和不一样的利用。

对开门冰箱是大件，特别是这种中高端冰箱。销售量不能跟几百元的去对标哦！

类型：短视频社交

平台：抖音

小结：主要采取的方式是红人评测，巨量广告+feed直投引流。测评累计播放187.6w，点赞10.2w,巨量广告精准搜索投放和feed直投量可以不计，但转化率让人满意。

类型：搜索引擎

平台：百度

小结：搜索引擎推广的成本相对而言便宜过电商直通车等平台的引流方式，且效果非常不错。