波特五力模型

波特五力模型是一种分析企业竞争环境的工具，就像给企业的竞争状况照镜子，让企业看清周围的情况：

 

1. 现有竞争者的威胁

就是看看现在和你卖一样东西或者类似东西的企业，它们给你带来的压力。比如你开了一家奶茶店，那周围其他奶茶店就是你的现有竞争者。如果它们经常搞促销、推出新品，或者价格比你低，那对你的威胁就大啦，可能会抢走你的顾客。

 

2. 潜在进入者的威胁

就是那些可能会新加入这个行业和你竞争的企业。就像你开奶茶店本来生意不错，但是突然有新的品牌要在附近开奶茶店，这就是潜在威胁。如果新品牌很有名、资金雄厚或者有独特的口味，就可能抢走你的一部分市场份额。

 

3. 替代品的威胁

替代品就是能替代你产品功能的其他东西。比如奶茶店的替代品可能是果汁店、咖啡店。如果这些替代品价格更便宜、更受欢迎，那喝奶茶的人可能就少了，对你的生意就有影响。

 

4. 供应商的议价能力

供应商就是给你提供原材料或者服务的人。如果你的奶茶店用的某种茶叶只有一家供应商有，而且这种茶叶很关键，那这个供应商就有很强的议价能力。他可以提高价格或者降低质量，这会让你的成本增加或者产品变差，影响你的生意。

 

5. 购买者的议价能力

购买者就是你的顾客。如果你的奶茶店周围有很多类似的店，顾客就有更多选择。他们就可以要求你降价、送赠品之类的，这就是购买者有较强的议价能力，会影响你的利润。