途虎养车逆势增长的背后，有哪些是值得正在寻找增长路径的企业借鉴学习的

您生意不好，不代表同行也生意不好，在当前众多中小型汽车修理厂遭遇经营困难甚至关闭的严峻环境下，途虎养车依靠卓越的运营管理与高效的互联网数字广告营销策略，在激烈竞争中实现了逆势增长，成为行业内的佼佼者。这其中，互联网广告可以说是功不可没，今天，让我们共同探讨途虎养车是如何运用互联网数字营销手段持续扩大市场份额，创造业绩新高的，希望给正处在逆境中寻找增长路径的企业提供一些借鉴。

一、数据驱动的精准营销

途虎养车在腾讯社交广告的投放，充分展示了数据驱动的营销魅力。通过LBS（Location-Based Services）技术和有吸引力的且符合社交媒体传播特征的互联网广告策划，不但精准定位了潜在客户群体，实现广告的精准投放，而且由于互广广告片策划到位，吸引力足而大获成功。据统计，途虎养车借助腾讯广告平台的数据洞察，成功锁定了目标街道，将广告覆盖至特定区域内的潜在用户，这一策略使广告的点击率提升了30%，转化率更是达到了惊人的50%以上。此外，途虎养车在百度平台上进行了深度的用户行为分析，通过百度的大数据分析能力，更准确地识别目标用户，优化广告策略，使其品牌广告和竞价广告更加贴合用户需求，有效提升广告的点击率和转化率。

二、百度品牌广告：塑造品牌形象

途虎养车在百度投放的品牌广告，不仅增强了品牌知名度，还塑造了专业、可靠的品牌形象。通过百度品牌专区和品牌起跑线等产品，途虎养车在用户搜索相关关键词时，能够在搜索结果页的显著位置展示品牌信息，加深了用户对途虎养车的印象。据统计，途虎养车在百度品牌广告的投放后，品牌搜索量提升了约30%，有效促进了品牌认知度的提升。

三、百度竞价广告：高效获取潜在客户

途虎养车利用百度竞价广告，通过关键词竞拍，确保在用户搜索如“汽车保养”、“轮胎更换”等关键词时，能够出现在搜索结果的前列，高效获取潜在客户。途虎养车的竞价广告策略注重关键词的精准匹配和广告文案的优化，使得广告点击率和转化率显著提高。据内部数据，途虎养车在百度竞价广告的投入产出比达到2:1，即每投入1元，能带来至少2元的收益，显示了其广告策略的高效性和盈利能力。

四、内容创新与情感共鸣

途虎养车在数字广告中融入了大量创新元素，其中最引人注目的便是“途虎诗集”系列海报。该系列海报巧妙地结合了汽车保养知识与流行文化，如“划水”、“内卷”等网络热词，引发了年轻消费者的强烈共鸣。这一策略不仅在社交媒体上获得了巨大成功，同时也通过百度信息流广告的形式，触达了更广泛的用户群体，进一步增强了品牌的市场影响力。据统计，该系列海报在社交媒体上的总曝光量超过1亿次，互动量超过百万，极大地提升了品牌知名度和好感度。

五、跨界合作与IP联动

途虎养车与电影《长津湖》的两次合作，展示了其在IP营销领域的前瞻性。通过与热门电影IP的结合，途虎养车不仅拓宽了品牌影响力，还创造了独特的营销话题，吸引了大量关注。数据显示，与《长津湖》相关的营销活动使途虎养车的品牌搜索量增加了近200%，新增用户数量环比增长了30%以上。

六、用户体验与口碑营销

途虎养车深知用户体验对于品牌建设的重要性。通过鼓励用户分享真实的服务体验，途虎养车在平台上积累了大量正面评价，形成了良好的口碑效应。途虎养车在百度知道、百度贴吧等社区的积极参与，也帮助其建立了积极的在线声誉，进一步提升了用户信任度。

七、整合营销传播的协同效应

途虎养车的营销策略并非单一作战，而是通过整合营销传播（IMC）实现线上线下的无缝衔接。从百度品牌广告到百度竞价广告，再到社交媒体活动和线下门店体验，途虎养车构建了一套完整的营销体系，确保了品牌信息的一致性和传播的有效性。根据途虎养车的年度报告，其2023年的品牌影响力指数较上一年度提升了50%，市场份额也增加了10个百分点。

途虎养车的成功案例告诉我们，互联网数字广告不仅是品牌增长的催化剂，更是企业战略的重要组成部分。通过对数据的深度挖掘、内容的精心打磨、跨界合作的创新尝试以及用户体验的持续优化，途虎养车证明了互联网数字广告营销在今时今日对企业的重要性，可以说是功不可没。同时也为其他企业在逆境中寻找增长路径提供了宝贵的启示。

作者：送东风，互广数字营销策划咨询机构（www.iaw.cn）联合创始人，IAWCMS智能化内容管理系统著作权人，一个在互联网营销行业深耕近20年的老炮，专注于为企业提供一站式互联网数字营销服务。

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