你的孩子不爱读书与写作业，只因为你不懂营销

在如今这个充满诱惑的时代，孩子们似乎更容易被游戏、鬼畜视频等吸引，而对读书和写作业提不起兴趣。作为家长，我们如何运用营销的智慧，让孩子像热爱那些娱乐活动一样，积极主动地投入到学习中呢？

一、像了解客户一样了解孩子

营销的第一步是深入了解目标客户，对于家长来说，孩子就是我们的“客户”。我们要观察他们的喜好、兴趣点、性格特点以及日常行为模式。比如，孩子是喜欢动手操作还是更倾向于思考问题？是对科学充满好奇还是对艺术情有独钟？了解这些，就如同掌握了打开孩子内心世界的钥匙。

同时，我们也要关注孩子在学习中的情绪和态度。是因为觉得学习太难而产生抵触，还是因为学习过程枯燥乏味而缺乏动力？通过与孩子的沟通和交流，我们能够更准确地找到问题的根源，从而“对症下药”。

二、打造学习的“品牌形象”

在商业世界中，品牌形象至关重要。对于孩子的学习，我们也要塑造一个积极、有趣、有吸引力的“品牌形象”。

首先，家长自身要展现出对学习的热爱和重视。让孩子看到我们在不断学习新知识、阅读书籍或者参加培训，以身作则地告诉他们学习是一件终身的事情。

其次，我们可以在家中营造浓厚的学习氛围。设立一个专门的学习区域，摆放整齐的书籍、文具和舒适的桌椅。把孩子的优秀作业、奖状展示在显眼的位置，让他们感受到学习带来的荣誉和成就感。

此外，为学习赋予一些有趣的元素。比如，给每个学习任务取一个有趣的名字，把写数学作业叫做“数字大冒险”，把背诵课文变成“语文魔法秀”，让孩子觉得学习不是一件枯燥的事情，而是充满了惊喜和挑战。

三、制定个性化的“学习套餐”

就像商家为不同客户提供个性化的产品套餐一样，我们也要为孩子定制专属的学习计划。

了解孩子在学校的课程安排和学习进度，结合他们的强弱项，制定有针对性的课外学习计划。如果孩子在数学方面比较薄弱，我们可以安排一些趣味性的数学游戏或者额外的练习；如果孩子对英语感兴趣，那就提供更多的英语读物和听力材料。

同时，根据孩子的生物钟和学习习惯，合理安排学习时间。有些孩子在早晨头脑清醒，适合背诵和阅读；有些孩子在晚上更能集中精力，解决难题。找到孩子的最佳学习时段，提高学习效率。

还要关注孩子的兴趣爱好，将学习与之结合。比如，如果孩子喜欢足球，我们可以通过介绍足球明星的成长故事，引导他们学习英语或者了解数学在体育比赛中的应用。

四、设计诱人的“激励机制”

在营销中，激励措施能够有效地促进消费者的行动。对于孩子的学习，我们也要设置合适的奖励机制。

奖励可以是物质的，也可以是精神的。当孩子在学习上取得进步时，满足他们一个小小的愿望，比如买一个心仪已久的玩具，或者去一次想去的地方。同时，不要吝啬我们的赞美和鼓励，一个拥抱、一句“你真棒”，都能让孩子感受到我们的认可和支持。

但要注意，奖励要与孩子的努力和成果相匹配，不能过于轻易地给予，否则会让孩子觉得奖励来得太容易，失去了努力的动力。而且，奖励要多样化，避免孩子对单一的奖励产生厌倦。

除了正面激励，适当的“竞争”也能激发孩子的斗志。可以在家庭内部设立一些小小的比赛，比如看谁在规定时间内完成作业的质量更高，或者谁能更快地背出一首古诗。但要确保比赛是在友好、积极的氛围中进行，避免给孩子带来过大的压力。

五、创造有趣的“学习体验”

学习不应该只是坐在书桌前埋头苦读，我们要为孩子创造丰富多彩的学习体验。

比如，将学习融入到生活中。去超市购物时，可以让孩子帮忙计算商品的价格、比较不同商品的性价比，锻炼他们的数学运算能力；在做饭时，让孩子了解食材的来源和营养成分，学习生物和化学知识。

利用节假日和周末，带孩子去博物馆、科技馆、图书馆等场所，让他们在亲身体验中感受知识的魅力。

还可以组织家庭学习活动，比如一起观看教育类的纪录片，然后进行讨论和分享；或者开展家庭知识竞赛，激发孩子的求知欲。

六、建立良好的“学习口碑”

在孩子的社交圈子中，树立良好的学习口碑。鼓励孩子与同学交流学习心得和体会，当他们从同学那里得到积极的反馈和认可时，会更加坚定学习的信心。

我们也可以邀请孩子的同学到家里一起学习、做作业，营造一个互相促进、共同进步的氛围。

同时，在与其他家长交流时，多分享孩子在学习上的进步和收获，让孩子感受到我们对他们学习成果的骄傲和自豪。

七、持续的“客户关怀”

孩子在学习过程中会遇到各种挫折和困难，这时候家长要给予持续的关怀和支持。

当孩子因为考试成绩不理想而失落时，不要责备他们，而是与他们一起分析原因，找到改进的方法。在孩子面对繁重的作业压力时，帮助他们合理安排时间，缓解焦虑情绪。

要让孩子知道，无论遇到什么困难，我们都会陪伴在他们身边，共同面对，一起解决。这种情感上的支持会让孩子感到温暖和安心，更有勇气和动力去克服学习中的障碍。

八、不断创新与改进

市场在变化，客户的需求也在不断更新。同样，孩子的兴趣和学习需求也会随着时间而改变。我们要保持敏锐的洞察力，不断创新和改进我们的教育方法。

关注教育领域的新动态、新方法，尝试将一些先进的理念和技术引入到孩子的学习中。比如，利用在线学习平台、教育类 APP 等工具，为孩子提供更多元化的学习资源。

定期与孩子沟通，了解他们对学习的感受和建议，根据他们的反馈及时调整我们的策略。

总之，作为家长，我们要运用营销的智慧，从孩子的需求出发，打造具有吸引力的学习体验，激发他们内在的学习动力。让读书和写作业不再是孩子的负担，而是充满乐趣和挑战的成长之旅。相信在我们的努力下，孩子们会逐渐爱上学习，走向成功的未来！

作者：送东风，互广营销联合创始人，智广智能化内容管理系统（IAWCMS）著作权人，一个在互联网营销行业深耕近20年的老炮，专注于为企业提供一站式互联网数字营销服务。