让产品或服务好卖能解决企业经营中出现的80%以上的问题

在当今复杂多变的商业环境中，许多企业常常陷入经营的重重困境，被各类问题所困扰。从利润微薄、资金紧张，到人才流失、市场份额萎缩，这些问题看似纷繁复杂，难以找到有效的解决办法。然而，互广营销送东风先生认为，企业目前所遇到的80%以上的经营问题，追根溯源，都是由于没有让自身的产品或服务好卖所导致的。

首先，让我们看看利润和资金方面的问题。利润是企业生存和发展的根本，而资金则是企业运转的血液。当产品或服务不好卖时，企业的销售收入必然受限。大量的产品积压在仓库中，无法转化为现金流入，导致资金周转困难。企业不仅难以按时偿还债务、支付供应商货款，甚至连员工工资都可能无法按时发放。据相关数据显示，在我国中小企业中，因资金链断裂而倒闭的企业不在少数，而其中大部分企业都存在产品滞销的问题。

相反，如果产品或服务好卖，那便意味着客户主动找上门来，而不是企业费尽心思地去寻找客户。这种“客找你”的局面，能极大地降低企业的获客成本。同时，好卖的产品或服务还会吸引渠道商抢着合作，他们愿意现金提货，以便能尽快拿到货品进行销售，获取利润。这就使得企业能够迅速实现销售，将库存转化为资金，不仅可以轻松应对各种财务支出，还能有足够的资金用于扩大生产、研发创新等，从而实现利润的增长。例如，苹果公司凭借其极具吸引力的iPhone系列产品，全球销量持续领先，消费者排队抢购，经销商也都争着提前支付现金进货，强大的销售能力使其拥有充足的现金流，支撑着公司在技术研发、市场拓展等方面不断投入，进一步巩固了其市场地位和盈利能力。

人才管理也是企业经营中的关键环节。优秀的人才是企业创新和发展的核心动力。然而，当企业的产品或服务不好卖时，企业的经营状况不佳，往往无法为员工提供具有竞争力的薪酬待遇和良好的职业发展空间。员工看不到企业的发展前景，自然会选择离开，导致人才流失严重。据调查，在一些经营不善的企业中，员工的离职率高达50%以上。

而那些产品或服务好卖的企业，由于业务不断增长，能够为员工提供更多的晋升机会和培训资源，吸引和留住优秀人才。此外，好卖的产品或服务所带来的良好企业形象和发展前景，也会成为吸引人才的重要因素。例如，特斯拉作为新能源汽车行业的佼佼者，其产品在市场上供不应求，企业的快速发展为员工带来了广阔的发展平台，吸引了众多顶尖的工程师和技术人才加入，形成了良好的人才生态。

再来看市场份额的问题。在竞争激烈的市场中，产品或服务不好卖，企业就难以获得消费者的认可和青睐，市场份额自然会逐渐缩小。企业可能会陷入价格战等恶性竞争中，进一步压缩利润空间。

而当产品或服务好卖时，凭借着客户主动上门的优势，以及渠道商的积极推广，企业可以凭借良好的口碑和品牌形象，吸引更多的消费者，扩大市场份额。例如，可口可乐凭借其独特的口味和强大的品牌影响力，在全球饮料市场占据了高达40%以上的份额。消费者对可口可乐的喜爱和认可，使得其在市场竞争中始终处于优势地位，同时渠道商也都愿意主动铺货销售，进一步推动了产品的市场覆盖。

品牌建设同样与产品或服务的销售情况密切相关。一个产品或服务不好卖的企业，很难在消费者心中树立起良好的品牌形象。消费者对其产品或服务缺乏了解和信任，品牌知名度和美誉度自然难以提升。

而产品或服务好卖的企业，通过不断满足消费者的需求，赢得了消费者的口碑和忠诚度，品牌形象也会随之提升。同时，渠道商的积极合作和推广，也会进一步提升品牌的曝光度和影响力。例如，华为凭借其高品质的通信设备和智能手机，在全球市场上赢得了广泛的赞誉和认可，品牌价值不断攀升，渠道商也都以销售华为产品为荣，主动为其宣传推广。

那么，企业该如何重新审视自身，把精力放在如何让产品或服务好卖上来呢？首先，这需要企业深入了解市场需求和消费者痛点，以此为基础进行产品或服务的研发和创新，确保产品或服务能够真正满足消费者的需求。其次，企业要注重产品或服务的质量和品质，以优质的产品或服务赢得消费者的信任和口碑。此外，企业还需要制定合理的营销策略，通过有效的推广和宣传，提高产品或服务的知名度和美誉度。

企业目前所面临的大多数经营问题，都可以归结为产品或服务不好卖这一根本原因。只有将精力集中在让产品或服务好卖上，从根源上解决这一问题，企业才能摆脱经营困境，实现可持续发展。在竞争激烈的市场中，让产品或服务好卖，是企业破局的关键所在，也是企业走向成功的必经之路。

互广作为专业研究与实战如何让企业产品和服务好卖的营销服务机构，有实力也有能力帮助企业实现产品或服务好卖，企业借助互广力量，将更快走困镜，解决目前遇到的企业经营核心问题。