任何时代，做产品的企业营销都要从 4P 出发

在现在这个充分竞争的商业舞台上，企业就像一个个演员，而营销就是它们吸引观众（消费者）的关键手段。不管是以前还是现在，不管科技怎么变，对于生产产品的企业来说，4P 营销理论一直都是营销的基础，对企业能不能成功起着决定性作用。

一、产品：一切的根本

产品就是企业和消费者沟通的桥梁。就说以前，20 世纪初的时候，福特汽车公司推出了 T 型车。那时候大家都想要一种实用又便宜的交通工具，福特就用标准化、低成本的方法生产 T 型车。这款车构造简单，质量还靠谱，一上市就在美国大受欢迎。它满足了当时人们对汽车的需求，也让福特在汽车行业站稳了脚跟。福特靠的就是做出符合大家需要的产品，才让汽车走进了千家万户。

到了现在的互联网时代，苹果公司的 iPhone 也是个很好的例子。iPhone 有创新的多点触控技术，外观好看，系统用起来很流畅，还有各种各样的软件。它不只是个打电话的手机，还能用来娱乐、办公、社交。苹果特别注重产品的细节，从手机用什么材料，到软件怎么操作，都考虑得很周到，就是为了让用户用得舒服。也正是因为苹果对产品质量和创新这么用心，才让 iPhone 在全世界有了无数的忠实用户，成了苹果公司最厉害的产品。

二、价格：价值和市场的平衡

价格能体现产品值多少钱，也是企业在市场竞争中要好好把握的关键。比如说在零售行业，沃尔玛一直以 “天天平价” 出名。沃尔玛通过大量采购商品，把供应链管理得很好，还尽量降低运营成本，所以能把东西卖得很便宜。很多人都在意价格，沃尔玛这么做，就吸引了一大批对价格敏感的消费者，在全球零售市场都特别厉害。不管什么时候，消费者都对价格很敏感，沃尔玛知道这一点，合理定价，让消费者觉得买得值，自然就赢得了市场。

再看看奢侈品行业，像路易威登（LV）的包包，价格都很高。但买 LV 包包的人，想要的就是那种高端、少见的感觉。LV 的包包做工精细，设计独特，还有很深厚的品牌文化，这些都让它变得特别有价值。消费者买 LV 包包，不只是为了装东西，还为了显示自己的身份和品味。LV 通过定高价，满足了特定消费者对奢侈品的需求，树立了高端奢华的品牌形象。

三、渠道：产品到消费者的路

渠道就是产品怎么到达消费者手里的途径，这对企业营销很重要。以前，可口可乐靠着在各地建瓶装厂，还有和很多经销商合作，把产品卖到了全世界的超市、便利店、餐厅这些地方。可口可乐的销售点到处都是，不管你在哪里，都能很容易买到可口可乐。而且，可口可乐和各地经销商合作得很好，能根据不同地方的市场情况和消费者的需求，做不同的营销活动。

现在是互联网电商时代，亚马逊就是渠道创新的榜样。亚马逊搭建了一个特别厉害的电商平台，在上面消费者能买到各种各样的东西，买东西还很方便。它打破了以前零售只能在当地买的限制，让消费者不用出门就能买到世界各地的商品。另外，亚马逊还一直改进物流配送，推出 Prime 会员服务，会员买东西能快速免费送到家，让消费者购物体验更好。亚马逊能成功，很大程度上就是因为它把电商渠道做得又新又好，通过这个高效的线上渠道，和全世界的消费者都联系起来了。

四、促销：刺激消费的好办法

促销活动能在短时间内吸引消费者的注意，让他们更想买东西。以前，20 世纪的时候，宝洁公司就在报纸、杂志上登很多广告，宣传自己的产品，像象牙肥皂、汰渍洗衣粉这些。广告里不光介绍产品有什么用、好在哪里，还会用打折、送东西这些办法，吸引消费者购买。同时，宝洁还会在学校、社区让大家试用产品，让消费者亲身感受产品的好处。这些促销活动让宝洁的产品变得很有名，卖得也更多了。

现在有了社交媒体，促销活动变得更多样、更有趣了。比如小米公司在发布新产品的时候，经常在微博、微信这些社交平台上搞线上抢购、抽奖，还会发起互动话题。小米会提前在这些平台上发布新产品的信息，引起大家的关注和讨论。到了正式发售的时候，通过限时抢购、发优惠券这些方式，鼓励大家购买。而且，小米还鼓励用户在社交媒体上分享自己买产品的感受和使用心得，这样就能让更多人知道小米的产品。这种利用社交媒体的促销活动，不但让产品卖得更多，还让用户更喜欢小米这个品牌，更愿意一直买小米的产品。

总的来说，从过去到现在，不管市场环境怎么变，4P 营销理论一直都贯穿在企业的营销活动里。产品是最重要的，价格能调节市场，渠道让产品能到消费者手里，促销能刺激消费。这四个方面相互关联、相互影响，共同组成了企业营销的整体。不管什么时候，做产品的企业想要在市场竞争中不被打败，能一直发展下去，就得从 4P 出发，好好研究消费者需要什么，用心做产品，合理定价格，找好销售渠道，做好促销活动。以后，就算科技还会进步，社会还会变化，4P 营销理论可能在形式和内容上会有改变，但它最核心的价值永远不会变，还是企业营销必须要遵循的原则。